淘宝新品上架如何获取流量?有什么技巧?

一般,新品上架分为新品期、瓶颈期两个阶段,瓶颈期就是对于产品各项数据一般很多商家无法很好突破,自乱阵脚的时期,这时候遇到问题怎么解决呢?详细给大家一一解说。

淘宝新品上架如何获取流量?有什么技巧?

一、新品期:

新品上架初期,有了淘宝新品流量扶持加上各种推广引流操作,有流量没转化?

答:往往这时候,大部分商家就会怀疑自己的运营思路和产品是不是有问题了。一般这种现象的原因,可能是引流不精准无法有效转化导致,跟自身店铺综合竞争权重也有关系,这时候需要提升店铺权重以便于获取到更多流量。

另外精准流量可以通过直通车投放关键词,配合精准人群引流,同时可以获得比较好的点击以及好的转化维度,强化店铺的访客行为指标。

二、瓶颈期

产品过了新品期,有了一定流量,但是一直卡着无法再突破好的数据,转化跟不上同行平均水平,这时候应该怎么办呢?

答:突破瓶颈,先自查,一般这时候最大的原因都在于自己宝贝本身了,这时候需要针对性去评判宝贝竞争优势和弱势,针对解决。

方法一:标题

标题要求核心词要与宝贝高度紧密相关,可以是属性词。前期使用精准的长尾词,不要盲目使用大词热词,关键词切忌重复堆砌,也不要乱用品牌词。同时,一切结合实际!(可借助生意参谋去测标题、测词)

方法二:定价

结合店铺实际的整体定位和利润情况,确定上架的宝贝是作为主推产品还是流量产品,确定好定位后同步观察和分析同行的价格区间,然后最终确认这款宝贝的价格区间。

在宝贝或店铺自身基础不是很好时候,避免在同一区间内。同时还要结合市场情况,看看大多数目标人群是趋向于审美高度的消费水平再去定价。(切勿一味低价或者盲目虚高定价)

方法三:活动提升转化

1、折扣做价定价:这是很多商家都会做的事情,如直接打折、满就送/减、换购等,直接给予一定的让利和折扣,让消费者直接感受到实惠;

2、限时促销:如限时促销、限购等,通过减少消费者决策时间来给消费者带来紧迫感,从而使缩短考虑时间完成购买。

注:促销活动注意频率,如新品折扣建议上新1周内做、清仓折扣短时、大优惠,同时宝贝的基础配置还要做好,像海报、主图图标等。

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