淘宝加购收藏率高转化率很低是怎么回事?需要注意什么?

我们有的店家为了提高淘宝收藏加购率,所以很多淘宝卖家都会去设置一些相关的活动推广,不过也有很多的卖家都发现了一个问题,就是淘宝收藏加购的数量虽然有很多,但是店铺的转化率却真的很低,这是什么回事?

淘宝加购收藏率高转化率很低是怎么回事?需要注意什么?

转化率这东西没有类目对比性,只有同行对比性。比如我做蜂蜜可以做到20%的转化率,但是我做鞋子,做到百分之5%就很困难。我们要在同行里面做到转化率高于大部分同行其实就可以了。

另外,销量=访客*购买转化率。那么在这个公式中,我们可以看到。访客和转换率都是影响销量的因素。

所以,你在提问提升转换率的时候,是否可以后退一步,来看你的访客,你的访客的质量高不高。你的访客对你这个产品的意向性有多强,目的性有多强。目的性的访客本身的转换率就高。而连意向性都不具有的访客,转换率会很低。

那么我们在提高转化率的时候,需要注意什么呢?

1、店铺首页精美装修:直接影响转化率的第一大重点:一个好的网店装修,能够直接影响整体产品的一个收藏量。客户要的是占到便宜,如果你网店装修好土,那么买家也没法说服自己去购买你的宝贝!

2、产品价格怎么定,才能够更加吸引买家:淘宝联盟单价,无疑都是买家选择购买宝贝的重要因素。

3、可以看看竞争对手的客单价,这里建议参考性要慎重选择。

4、要衡量自己的产品,定位在店铺里的一个核心。

5、促销活动,应该如何体现出促销活动不是在忽悠?

6、可以做店铺周年庆,这样买家都不会去觉得你是假的。

7、促销活动+送。其实促销活动根本就是一个营销手段,如果你想让这款产品转化更加厉害。那么你在统计成本之后,为何不直接送一个小配件呢?购买产品后,随即赠送小礼品1个?所以说,很多的促销活动,你们要把握心里的,把握买家心里的反应,并不是说你觉得你的促销活动吸引就是吸引,要让买家觉得在你这里购买宝贝,是占到便宜!

转化率的高低,也是相对的,我们时刻应该跟自己的同行竞品比,而不是跨类目,跨不同客单价去比。一句话,如果收藏加购率真的很高,转化,只是一个时间问题(周期问题),并不会真的很低,如果转化率真的很低,那只能说明,收藏加购样本数据过少,偶然性太大。

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