速卖通宝贝价格区间设置多少好?有哪些定价方式?

在速卖通平台上开店的商家们都知道去通过价格来吸引用户们下单,不过价格没有设置好的话,也可能让自己的商品没有利润,所以一定要在设置价格的时候弄一个合理的区间,下面说说怎么设置价格区间吧。

速卖通宝贝价格区间设置多少好?有哪些定价方式?

速卖通宝贝价格区间设置多少好?

成本+期望的利润额=价格 或(产品成本价+运费)/美元汇率/想要的利润率/平台佣金5%~8%+联盟营销佣金/你在速卖通上面设置的折扣或者:(产品成本+国际运费+利润)/( 1—佣金比例)

有哪些定价方式?

一、最简单粗暴的速卖通定价公式

成本+期望的利润额=价格

这种办法是最简单粗暴的速卖通定价公式,掌握了自己产品的成本,给出一个合理范围内的利润空间,最后的结果就是定价,利润建议把控在30%左右,这样可以给自己留出做活动的利润。

二、最细致的速卖通定价公式

还有比较细致的速卖通定价公式是:产品成本价+运费)/美元汇率/想要的利润率/平台佣金5%~8%+联盟营销佣金/你在速卖通上面设置的折扣

或者:(产品成本+国际运费+利润)/( 1—佣金比例 )

三、营销

在速卖通平台,店铺打折、联盟营销,直通车、平台大促活动也越来越多。

参与其中的商家也都赚的盆满钵满,为什么他们做促销还能有钱赚呢?

那是因为他们提前做好了价格预估和计算,才会保障自己在让利的同时还能赚到利润。

有些人不想参加或者说产品价值比较低不适合参加活动的,可以将自己的价格定的比较低,不参加活动,依靠低价来抢得订单,也是一个办法。

或者可以在初次上架的时候将产品价格定的比较高,依靠高折扣或者多次折扣来吸引流量,赢得订单。

四、数字上的错觉

我们经常会发现,别的商家定价时候喜欢以0.99、0.98等结尾,这样定价对我们的利润没有特别大的影响,但是对于买家来说,0.99比1.00更有吸引力。

所以定价的时候不妨用采用这个策略。

五、参考同行或者同类商品的价格

如果看到平台上有相似的产品或者同行卖家,可以参考他们的定价。

在他们的定价基础上少一点点,差距不能太大,一方面会压低自己的利润,另一方面会导致平台的价格竞争更加激烈,自己反而会受到牵连。

很多卖家在发布产品时,仅仅根据自己的成本、重量、运费、佣金、汇率、预期利润等几个因素来制定价格。

然而 参考同行的价格,还可以让你挖掘出更多的你所未知的信息,通过研究别人的定价,可以帮你找到自身存在的,不宜发现的问题。

速卖通平台设置宝贝价格区间一般需要参考同行同类商品的价格,另外还要把价格设置看起来低一点,比如本来要设置9元钱的,可以直接设置成8.99元,这样别人看起来就便宜多了,因为买家们会直接忽略小数点后面的数字。

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