直通车成交率怎么算?成交率低怎么办?

我们在淘宝开直通车,就是为了促进产品的成交的,然而,并不是所有通过直通车进店的人都会成交,我们只能通过公式来计算成交率,那么,如何计算直通车的成交率呢?

直通车成交率怎么算?成交率低怎么办?

一、成交率怎么算?

淘宝直通车成交率计算:淘宝直通车成交率=通过直通车总成交笔数/通过直通车点击量*100%。

淘宝直通车成交率,就是通过直通车到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有通过直通车到达你的店铺的人数的比率。

淘宝成交率,就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。计算方法为:转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%。

二、成交率低怎么办?

1、首先如果你的展现人群和车位呈现的不一致的话会导致点成交率低,因为在做推广的时候会使用关键词去做一个直通车人群溢价,会选择不同的区域,不同的人群来做,因此如果展现的人群和你的车位呈现出来的推广创意不一致的话,成交率就会低。

当然这个也是包含了三种情况,一个是推广的关键词人群和车位呈现是不是一致的,还一个是推广人群表情和车位呈现是否一致,另外一个就是推广地域和车位呈现是否一致了,从这三个方面来看到底是否一致,哪个不一致就修改哪个。

2、成交率低的第二个因素就是引流人群和产品页面不一致导致的,这个淘宝商家在做推广的时候经常会犯错,在引流的时候,关键词和人群受众都要去引流,其实大家都知道一个产品功能肯定不止一种,那么你在体现的时候就只能写出一个特点,最主要的特点,而不是将其他的产品一起写上去,这样的话人群可能不会精准,也就会导致成交率低了。

3、产品页面和直通车呈现的不一致也会导致成交率低,页面就是产品的详情页的主图之类的,因此这些图片要迎合买家的点击,吸引买家的眼光,不然就会造成引流的错位,这样的情况下,成交率必然会下降。

4、不同的推广维度也会导致成交率低,一般来说的话就有三个维度,一个是投放地域、二是投放受众、三是投放设备,地域的话很好理解,哪些地方转化更好是可以通过直通车的地域报表去分析的,成交率低的地区直接删掉,投放受众也是如此,先选择合适的人群,不合适的停掉,设备的话就不多说了,就是PC成交率远远高于没有无线高,所以基本上可以不用考虑PC端了。

以上就是淘宝直通车点击率的计算方式,大家可以用成交笔数除以点击量就可以算出成交率了。成交率越高,说明我们的直通车推广越有效果。如果成交率太低,就要努力去提升了。

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