如何通过直通车打造爆款?流程介绍

直通车的功能有很多,一个很不错的推广工具,有一些朋友通过直通车来为自己测款,还有一些朋友想要使用直通车来打造一个爆款,话不多说一起去学习一下如何通过直通车打造爆款吧!

如何通过直通车打造爆款?流程介绍

淘宝直通车打造爆款的步骤

第一步:测款

1、点击率

主图点击率、关键词点击率。

2、转化率

测试产品加购情况、测试产品转化率。

3、衡量标准

(1)测试时间3-7天,最长不超过一周。尤其对于季节性产品来说(女装是典型的季节性产品),可操作的时间短,所以测试阶段一定不能拖太久。且时间太长的话,市场波动太大,可能导致与初期分析市场的结果不一致。

(2)数据方面,单品点击量至少达到200以上,有些类目的要求要更高,我建议最好500以上,不然没有可参考性。点击率要达到行业均值的1.5倍以上,收藏加购达到行业均值即可。点击率和转化率任何一项不达标都会导致爆款打造失败。

第二步:养分

直通车养分阶段主要侧重点击率,要在词和图经过测试都没有问题的情况下才开始养分。点击率要保持每日递增,不能低于前一天。

展现量保持每日翻倍增长,起步的展现量至少保证2000以上,否则份额太少养不起权重,权重低的话分也不好养。

点击量要较前日递增,在所有数据都保持增长的同时,计划权重也会递增。

第三步:增速

结合新品排名递增方式,以新品1-7天,7-14天为操作节奏,如果节奏把握不好,会很难做。

点击量要呈现爬坡式增长,递增幅度越大效果越明显,而数据起伏过大,失败率也会上升。如果两周内递增无法引爆搜索,基本可以算失败了。

转化率配合搜索完成目标订单量,起点不宜太高,否则后期容易造成后期无法跟上递增的节奏。当然也不能太低,容易拖慢节奏。

第四步:稳定

1、直通车权重稳定

日限额固定在一个范围,直通车推广点击量稳定。

2、搜索访客日渐迅速增长。

3、销售量随目标每日增长。

第五步:直搜结合

1、直通车缓慢减速

逐渐降低推广费用,同时优化提升直通车。

2、直通车报表分析

围绕点击率、收藏加购率、投产等多方面数据综合分析。关键词报表方面,删除推广效果差的关键词,增加优质关键词推广。

分析地域列表,删除推广效果差的地域;人群优化方面也是删除推广效果差的人群。3-7天优化一次。

不是直通车打爆款,而是爆款打造了直通车的数据。产品是否能爆,首先取决于市场,其次产品,再而技术。我们的目的是拿流量。点击率、质量分这些,只是手段。

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