淘宝控价小卖家如何应对?怎么做?

大家都知道,无论是线下还是线上,很多淘宝卖家都是很关注竞品的价格的,不少卖家也会选择去打价格战,那么这对淘宝小卖家来说,他们应该要如何应对呢?

淘宝控价小卖家如何应对?怎么做?

第一,设计一张主图,放在第二张第三张的位置,讲清楚买低价劣质的产品有什么危害,未来对客户有什么样的影响。

第二,如果你的产品竞争力比较强、转化率高、并且利润也不低的话,可以利用直通车进行大量的引流,让你的排名卡在竞品的前面,这样就能快速拉开差距了。

第三,优化类似于这样的晒视频评论:描述之前买了什么低价的产品,后来发现有什么问题,现在重新买了这款,使用非常好。

第三,如果你的这个产品利润够高的话,可以把快递改成顺丰,然后在主图、详情页、评价、SKU、问大家上强调顺丰的发货速度快、服务好、送货上门等。

第四,根据行业的热卖款,增加一个和竞品一样价格的SKU,这样做的目的是即使是低价也要在我们这里成交,其实也相当于是价格战的一种。但是这个方法在做的时候一定要注意一点,你后期增加的SKU要和前面的区分开来,不要让买家看了之后都去买低价的了。

或者你可以直接上一个比竞品更低价格的链接,盯着你的竞争对手打,因为这个和你原来的链接价格差距会比较大,所以影响是比较小的。另外,原来的链接也要重新升级,最好做到两款链接的页面都不一样。

最后,做一屏详情页的置顶海报图,以红色为主基调,做出一种活动促销的氛围,并讲清楚这款产品的核心卖点和差异化的购买理由。

总的来说,价格战确实是一种比较好的玩法,但是这是建立在你的供应链稳定,管理能力强的基础上的。如果你不能把成本降到最低,一味地追求低价,最终吃亏的还是你自己。

避开价格战,选择细分领域

如果你觉得这个市场的价格战很激烈,而你又不能做到控制成本的话,其实我们还可以找一个细分领域,直接避开价格战,抓住细分市场赚取利润。要知道我们做电商就是为了赚钱的,不是为了搞得自己头破血流的。

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