抖音种草号究竟怎么玩?

种草是一个网络词汇,在网购中,“草”字通常可以理解为长势很凶猛的购买欲。「种草」有三重释义:一是形容一件事物,让自己从心里由衷地喜欢;二是泛指“把一样事物分享推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物”的行为,类似网络用语「安利」的用法;三是指“分享推荐某一商品的优秀品质,以激发他人购买欲望”的行为。

抖音种草号究竟怎么玩?

抖音上,我们用视频、直播随随便便推荐某一件商品,是不是就叫做种草?

当然不是!

真正的种草是推荐一个你内心由衷喜欢,并通过视频把你对它的喜欢,以及它的价值呈献给观众的行为。

这里面有3个极为重要的元素:

1)你由衷喜欢(让用户信任你)

种草就要好好种,从自身角度出发看看这个东西自己会不会用?把一款连自己都不喜欢的产品种草给粉丝,那样不是太地道。

2)呈现它的价值(给用户一个购买的理由)

抖音上,很多种草类账号为了省事儿,只是简简单单展示一下货品,再加上一段BGM,觉得这样放出来用户就会购买。

别说,因为抖音用户体量足够大,这种方式还真有成交。

但是,如果能通过剧本、话术把它的价值呈现、放大出来,成交率将10倍甚至百倍提升。

3)营造特定的环境

很多时候,用户没有购买一个商品,并不是没有看到它的价值,而是用户在此时此地并没有购买的需求。

比如:平时大家并没有送/收玫瑰花的需求,但是到了特定的时间——「七夕情人节」,这种需求就会出现,这时你恰到好处进行种草,就会激活观看者的「购买行为」。

02种草号如何变现?

1)卖货

作为一个抖音种草账号,它存在的本质意义,就是把你找到的好东西卖给有需要的用户。

卖自己的:通过购物车售卖自己淘宝店铺、抖音小店中(符合要求)的商品;

卖别人的:通过购物车售卖别人淘宝店、精选联盟、抖音小店中的商品。

2)卖广告

当你的种草号达到一定量级之后,你推出的每一条视频,都是在向一群有强烈购买欲望的用户展示、曝光某一款产品。

哪怕很多人当时并没有购买,但这款产品已经在他们大脑的「购买排序」已经上升到一个优先的位置。

3)卖账号

虽然官方一直在抵制买卖账号的行为,但这一块市场仍然十分巨大。

鱼爪网、A5新媒体交易平台、兔牙网以及万能的淘宝,在这些平台,你可以售卖开通电商权限的新账号(每个普遍在100-300元之间),也可以直接卖已经成型的大号。

4)卖粉丝

作为一个种草账号,怎么卖粉丝呢?

18年以来,随着「私域流量」概念的兴起,越来越多企业、团队开始将注意力转向微信群、微信公众号,以及“满粉”微信号。

相比于看系统赏饭吃的抖音推荐算法,微信满足了卖家更直白打广告、卖货的刚性需求。

通过种草账号,将自己的粉丝引流到微信、公众号,成为很多账号运营者的又一条致富之路。

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