淘宝直播带货怎么做?怎么入行?

在进行淘宝直播带货之前,很多淘宝卖家肯定也都希望能够做好各项准备工作,至少要提前去了解淘宝直播带货是怎么去做才好,另外也要懂得怎么入行。

淘宝直播带货怎么做?怎么入行?

第一:其实说白了直播带货就是一个说服的销售过程,所以我们要在有限的时间里,合理安排直播内容,突出重点,刺激消费者下单。小编个人建议大家在直播开始的前20分钟内先不要推销产品,这样目的性太强,容易引起用户的反感。

第二:适当的在淘宝直播过程中设置一些促销福利,比如抽奖,限量秒杀,9.9包邮,大让利等等,延长用户在直播间的停留时间,号召用户互动,带动直播间氛围。

第三:很多主播都会提前补一些流量在评论区安排好补手提问,然后在直播间冷场的时候跟主播进行互动提问,带动其他人参与进来,主要阐述的还是产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等,让用户感觉“用得上,可以买”。

第四:在内容为王的时代,其实最好的说服力就是产品本身,我们在直播的时候可以让主播在现场亲自试用产品,然后分享使用体验与效果,验证产品功能。双管齐下,激发用户的使用需求和购买欲望。

怎么入行?

首先尚未拥有直播权限的同学,需要先申请开通。

在获取淘宝直播发布权限之后,可通过以下两种方式发布直播(手机淘宝发布入口已经下线):

1.通过淘宝直播APP直接发布创建直播即可。

2.通过pc端直中控台发布:

(1)首先以主播的账号登录进入PC直播中控台,也就是主播后台,选择直播类型。选择好之后点击进入下一步。

(2)填写直播的必要信息。包含:直播开始时间(如果不是现在的时间,就表示要发一条直播预告)、直播标题、本场直播的内容简介(直播内容要求,请点此查看)、直播封面图(直播封面图要求,请点此查看)、直播位置、内容标签,点击进入下一步。

(3)必要信息填写好之后,点击下一步,选择重点信息展现方式。

(4)信息确认下,检查下之间填写的信息是否有误,如果确认无误,点击确认发布,5S后台跳转到直播阶段的后台页面。

(5)在直播准备页面,你可以选择填写一些图文信息来补充说明你的直播,比如几号商品怎么使用,优惠力度是什么之类的,或者填写今天直播的一些亮点内容。点击右上角的设置,会跳出一个选择界面。在这个界面,你可以选择是通过设备推流还是手机扫码推流。

(6)如果是设备推流,则将相应的地址复制到相应的设备上,就可以开启淘宝直播。

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