什么是淘宝收割计划?如何制定营销计划?

淘宝店铺的人气高了,再加上商家自己运营到位了,店铺销量自然也不会低到哪里去的,因此商家就需要进行店铺的推广来增加店铺人气。开直通车就是很多商家都会使用的一个推广手段,那么什么是淘宝收割计划?如何制定营销计划?

什么是淘宝收割计划?如何制定营销计划?

什么是淘宝收割计划?

所谓的淘宝收割计划就是通过直通车去收割人群的,指的就是跟自己淘宝店铺发生过关系的人群,像是转购藏过的、浏览未购买、浏览智钻、浏览猜你喜欢这类人群,然后商家通过花钱开直通车再次去触达客户,再次收藏加购,进而达成成交。

如何制定营销计划?

一、店铺定位

店铺定位是很关键的一个操作。新店铺我们可以根据产品的类目属性来定位店铺风格。例如我们买的是女士西装,就要从女性和商务这两个层面做文章。分析职场女性喜欢什么,再来定位产品。我们通过筛选可以找出相应的价格区间产品,更精准地找到同层级的竞争品牌。

二、 装修风格

我们在做好店铺定位之后,我们需要针对定位进行装修。店铺具体的装修风格需要根据客户的喜好以及产品本身的风格来设计。同时拍摄产品时模特的选择,背景的选择等,都需符合店铺的定位。例如店铺的定位在20-30的年龄段内,我们的店铺首页和详情页就可以设计成为清新活泼的风格。文字描述也可以更加个性化。如果人群定位是在30-45岁之间的高级白领,那么店铺风格就可以设计得更加简约高端些。文字描述也更加优雅有内涵。

三、 推广方式

做好基础之后,就涉及到推广,推广的方式也属于内容营销的一部分。例如直通车,钻展,淘宝客。无需流量入口的推广方式,还有就是手淘首页的内容营销流量入口,例如:有好货、淘宝直播、淘宝头条等入口都是更加侧重内容营销的活动入口。今天小编主要给大家介绍几种最常用的推广方式。

1、 直通车推广

直通车推广主要集中在关键词的选择上,以及直通车图片风格上。打开生意参谋,看市场行情——搜索词分析——搜索词查询,输入产品词,例如我们搜索“女裤”然后从女裤关联词语中,找到最能代表我们产品特点和消费者特征的词语,例如女裤商务,女裤休闲等词语。然后进行推广计划。同时配合直通车图片达到事半功倍的效果。

2、 微淘

微淘是淘宝最早的内容营销板块,现在的微淘可以增加图文,链接,活动,甚至视频。通过结合店铺活动,合理利用微淘的各种表现形式,进行新品的推广,活动的推广等等各类内容营销的推广。

3、 淘宝直播

淘宝直播可以最直观地看到产品的质量,穿在身上的效果,因此越来越受广大客户的喜爱。我们也可以选择利用直播的方式进行推广。转化率也是相当可观。

商家在定位店铺的时候也能参考一些数据的,具体数据就可以通过生意参谋中的数据分析获取。通过生意参谋中的市场选项中,就能看到买家人群的具体信息,通过具体信息,确立人群画像来定位店铺了。

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