淘宝店铺怎么做的起来?技巧介绍!

淘宝的店铺在开店之后,很多人担心自己的店铺做不起来,就会半途而废,那么我们思考的问题就是要如何去把自己的淘宝店铺做起来,那么做起来的技巧大家知道吗?请看详细的介绍!

淘宝店铺怎么做的起来?技巧介绍!

淘宝新店如何运营起来?要想把新店从零做起来,老店做的更好,就千万不要错过今天这篇文章,下面就为大家分享一下淘宝新店的运营思路。

给大家分享的就是五大精准法则,公式:精准关键词+精准主图+精准时间+精准地域+精准人群=精准转化

那么如何可以做到这五大精准呢?今天就用原理和方法的结合方式教会你们!

一,什么是精准的关键词?

原理:当访客搜索关键词或者点击推荐词时,他的需求就已经显现出来了,每一个搜索都代表了一个需求,只是这个需求是分刚性需求还是软性需求而已,我们做什么关键词就要思考这个关键词要去满足什么样需求,看到这你是否明白你做淘宝忽略了什么?

我们做标题的目的不仅是追求流量,还要考虑转化,经营的产品在满足这一类顾客的需求市场里,是否有优势,有优势也就意味着只要通过这样的关键词来店,那样我们店铺的数据就有优势,优异的数据权重自然高,流量自然而然的就来了,并且想好一件事情,如果我们全部都围绕和自己店铺宝贝最匹配的关键词来做,那流量是否是最精准的?在给你一个公式你就明白了:精准的人群+精准的需求=精准的流量=精准的转化!

(方法:用表格整理好所有这样你找的词,再把每个词的竞争数/搜索量/点击量/点击率/转化率一一分析出来,可以用生意参谋和直通车数据匹配来做,配备度越高就越精准,那我们这样后期就能算出我们的流量/点击/转化在权重排名里是否是优异的,优化方向都会一清二楚。

操作思路:如果通过直通车开启我们找到这些词,来检测每个关键词的表现情况,把质量较好的关键词统计到下面这个表格里面来,那么如果在直通车表现的很好,在我们免费搜索表现还差吗?所以把这些词组合成我们的高权重标题,这样我们的标题全是测试过的精准关键词了,这些词直通车数据也好,免费搜索也好,从宝贝层面相互加权是一定的!)

二,什么是精准的主图?

原理:大部分店家做主图不外乎三种,1随意选一张,2选一张漂亮的,3选一张吸引点击的,那么其实大家的观念已经错误了,为什么?大家做的主图是为了点击,我要的主图是为了控制点击,怎么来理解呢?你的主图一定要去匹配你的关键词,上面说了我们做的关键词是精准的需求,那么顾客搜索词后他就要寻找能满足他需求的产品,他的需求是什么?

是关键词,那我们的主图应该是满足他的搜索需求,仔细想下,一个顾客搜索一个韩版雪纺修身连衣裙,你的关键词是韩版雪纺修身连衣裙,主图也重点体现韩版风格 雪纺材料 修身效果,这是不是他需要的?

这样的主图不敢说点击量是最高的,但我想一定是转化率比较高的图,通过主图来吸引精准的人群来进店,接下来再迎合顾客的好感,再做好精准的详情页,那么这个问题是不是就变得简单了。

(方法:首先在直通车里添加我们标题所有选用的精准词,再上传四张满足关键词需求的主图来轮播测试,三天或者1千精准流量,来看点击/收藏/加购/停留时间/询单/转化,前期选出点击最高的主图,表现最好的主图选用,把效果最不好的删掉,其他的备用观察,这样的主图和关键词就是完美结合了!)

三,什么是精准的时间?

原理:现在的流量大多数都源自无线端,无线流量是碎片化的,那么随之而来的跳失率与页面停留时间短,转化率低,同时转化决策的时间也快,所以我们要做的就是控制顾客的购买时间,控制?怎么做呢,其实并不难,一个顾客在什么时间去选择购物的表现是不一样的,地铁/公交车里顾客很少咨询,对比性比较大,这时候我们需要的还不是转化,而是在他下车之前吸引他把我们产品收藏和添加到购物车,在办公室里,情况就较好一些,来咨询的可能比较高,但是一般是聊了两句不见人了,过了一会又冒出一句话,让客服以为顾客不想买,也许只是老板刚才走过,所以这时候要的是帮顾客说出他想说的,让他更快下单,在家里,自动下单就更高了,为什么?人在家里没人管着,随心所欲,所以购物也会比较爽快点,这时候可以做推荐和关联搭配,当然什么时候是购买高峰时间呢?

(方法:通过生意参谋看流量高峰期与转化节点都处于什么时间段,用表格记录下来,再看客服那里咨询购买的节点时间,以及直通车我们开的关键词的实时数据记录,选出每天收藏/加购/转化/的时间整理下来,看一周内的表现情况,最终我们的所有推广把百分之八十精力和资金投入到这些时间段,结果会让你吃惊!)

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