直通车测款测的是什么?为什么要测款?

我们淘宝店铺在推广的时候,会有直通车使用的时候,但是直通车在测款的时候,很多人不知道这是什么,也不知道如何去测款,有想法的朋友来学习这篇文章吧,看看我们要如何去测款,学习下吧!

直通车测款测的是什么?为什么要测款?

为什么要直通车测款?

对于一个店铺来说,有一两个能做主要引流的产品是非常重要的。

一个小卖家的精力和资金毕竟有限,不能把所有产品全部同时做起来,也不太现实,所以只要前期把一两个产品做到流量稳定上升,就能带动店内其他产品的销量,那么多人热衷于打爆款也不是没理由的。

先富带后富就是这个道理。

但是没有经过足够的市场调查和数据证明,谁也不知道你这个产品是否可以具备爆发潜质,万一这个产品并不受用户的喜欢,你之前辛辛苦苦做的努力甚至投入的推广资金都打水漂了,这就得不偿失了。

所以,我们才需要测款。

不过呢,测款是有两种说法的,一般像标品,比如电脑、手机、空凋、眼镜这种规格、型号明确,款式也比较单一的类目,用户也更考虑产品的功能、价格、品牌等等,要测试的话,我们通常采用测图。

像非标品,比如服装、鞋子、包包这些没有统一的标准,款式多、更新快的类目,店铺一般上架的产品数量很多、款式多样,我们要从中选出优质产品就要进行测款。

当然啦,测款通常适合新开店铺或者是有一定规模的店铺,上新一堆产品没有数据支撑布局产品、确定主推款的时候来用。

下面我们开始学习科目二具体流程。

一、测款前的准备工作

我们测款肯定不是瞎测,为了让测款做到少花钱、多做事,我们可得做好充足的准备。

测款前要选取适合的产品,而不是任何产品都拿来测试,选择产品大致考虑这几个方面:

l 产品利润可观,没啥利润可赚的不要;

l 产品质量好,打好基础,减少售后麻烦;

l 供应链稳定,不稳定的话,选了也是浪费自己的时间;

l 对比同行,相似竞品在市场的搜索人气不差、销量高;

这样综合衡量选出3-5个款,资金充足的话,5-10款也行,注意一下自己的资金预算。

做好这几个产品的标题、主图、详情页、直通车图,一定是符合自己产品属性的,不要复制粘贴别人的。

最好测款前可以做一些基础销量、评价、买家秀这些,真实一点,不要太假,产品有一定的权重,开车的效果会更好。

图片不用拍得很精美,建议用不同色调、背景来搭配,简单清晰就行,后期肯定得投入更多在主推款上;

测款的数据很大程度反应在淘宝主图的点击率上,点击率越高,证明顾客越喜欢你的产品,所以车图很重要,建议大家一定要按部就班去做,这样测出的数据就是真实的!

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