淘宝直播怎么查找主播?如何做好直播带货?

现在直播行业有多火就不用介绍了,淘宝自然不会放过直播的风口,所以推出了淘宝直播,而淘宝商家们也会积极跟进,通过直播给店铺带来更多的流量和订单,但是直播是需要主播的,如何查找主播呢?

淘宝直播怎么查找主播?如何做好直播带货?

淘宝直播怎么查找主播?

第一步:打开手机淘宝,往下拉,找到“淘宝直播”,点击更多。

第二步:找到你喜欢的看的顺眼的主播,点击进入她的直播间。

第三步:在直播间点击直播主播的头像,出现关注和私聊,点击私聊就可以联系主播。

如何做好淘宝直播带货?

1、产品与店铺类目相关

首先大部分卖家直播间都会有一个磨合的过程,不过不管你想卖什么都要先找好产品,直播间刚开始做,淘宝都会多多少少给推荐流量,但是你想让进店访客成交,就必须有可信度高,有优惠力度的产品。

只要形成一次交易有了信任度,下次进你店的几率就越大。所以你一开始选的这个产品价格一定要低,而且是直播间的常规产品。

2、产品款式必须好

看淘宝直播的人群基本女性占比多,至少是在85%以上的,她们买东西的时候基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交。

再有就是款式,视觉消费者对款式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买,所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看。

3、价格区间

在直播的过程中,一直都在卖一个价格的产品,或者2-3个价格的产品,比如你卖饰品的,全场下来都是100+,300+,500+。

想让产品成交,这个时候有必要拿出一款客单价高的产品,可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对比,拉高粉丝的心理期待。

4、产品多样化

我们做直播玩的就是粉丝营销。所以要留住老粉丝,就需要考虑到产品的多元化了,我们要做到就是让她们在直播间买买买。比如你做女装的,你卖了大衣,毛衣,当然还可以卖裤子,连衣裙,羽绒服等等太多了。这块就不多说了。

产品的结构上,重点的爆款产品,尽可能多设置搭配款,产品要应季,符合当下需求,根据库存来适合推。

有一些人并不是某个淘宝店铺的粉丝,而是某个主播的粉丝,这意味着主播去了哪个直播间,那么这些粉丝也会循迹而去,所以不少人看直播的时候都会先搜索下喜欢的主播在哪里直播,查找的方式也很简单。

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