京东快车人群不精准怎么办?如何选择人群?

京东在推广的时候,也会需要快车推广,但是在推广的时候发现不是自己想要的群体,就是推广不精准,那么这个时候要怎么办呢?我们要如何去选择这些人群呢?有想法的朋友来看看吧!

京东快车人群不精准怎么办?如何选择人群?

对于高溢价这方面,我们要做两个维度的调整,才能对高溢价进行合理的操作。

1、尽量的将点击率做到同行的1.5倍,我们通过快车>工具>流量解析>数据透视中可以了解到数据的详细情况,从数据透视表中我们可以看到点击率、点击转化率的情况,如果我们的商品点击率可以高于同行业的1.5倍,那么就表明这个单品是可以进行高溢价,这样就不用考虑太多的因素,不管是人群因素还是其他因素都没有这个影响大的。

2、对于价格还要考虑到有访客、收藏、加购这三个因素,不过这是有公式可以计算的,收藏+加购/访客数>8%就行了,符合了那这个单品页能够进行溢价了,当然还有其他的考虑因素也是比较重要的,比如京东快车溢价系数等等。

选择的人群如果是精准的,那么做起来会方便很多。

1、假如我们人群、属性是精准的,就别去参加活动人群、节日人群,将精准的人群打乱了,这样不仅没有效果,而且还不利于运营的。

2、精准人群和流量就是鱼与熊掌,两者是不可兼得的,如果你想要人群精准,那么就不可能获得大量的流量,而获得大流量的时候肯定有很多不同的人群的,这样是难做到精准的,因此我们要分阶段性的进行操作,开始以获得流量为目标,之后以获取精准人群,提高转化为目标。

3、京东快车人群的定向有不能确定的因素,不过如果我们的商品人群的的性别、购买力、标签明确等,这样就算是想做爆款也是有可能的。

对于精准的人群,我们可以通过适当的溢价来增加精准人群的来访数量,毕竟这些访客都是对商品有需求的,达成交易的可能性比其他的人群大很多。人群溢价做好,那么通过京东快车获取的流量也是精准的,这样访客的转化就会高,商品的销量就会高,从而让店铺持续经营下去,获得更多的盈利。

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