淘宝搭配商品怎么买?怎么用?

淘宝上面也有很多商家都会给店铺设置一些搭配的商品。但是这类商品到底应该要怎么购买呢?它对卖家来说,又应该怎么去设置使用呢?我马上给各位介绍。

淘宝搭配商品怎么买?怎么用?

服装类目中有些宝贝是可以搭配套餐出售的,并且套餐搭配销售的价格比单件购买的价格要略低一些,这就需要我们另外设置一个套餐搭配的活动,对于新手卖家来说,可能过程会有些繁琐,而如果直接在SKU中进行设置,就可以省去很多工序,更加简单便捷。

怎么用?

1、登录了淘宝后,在淘宝卖家中心的左侧差不多靠近底部的地方,有一个“营销中心-促销管理“这里面点进去就有搭配套餐

2、点进去之后,选第三个—-搭配套餐。(这个是要购买的,好像是15元/季)

3、点击上图的“创建搭配套餐“(各个字段填写的小窍门见下);

A、套餐标题:这个和宝贝标题一样,都是30个汉字,这里的标题我个人建议可以重点考虑突出搭配的优惠,比如搭配立减30元,包邮之类的促销词;

B、搭配的宝贝:点击“添加搭配宝贝“,选择几个你想搭配的宝贝上去就行了,搭配的话,我个人比较倾向于成套的搭配,比如最简单的衣服+裤子+鞋子这种,像我是做化妆品的,我就会洗面奶+面膜+面霜这种类型的,一套的搭配;当然也有可以用热销款+滞销款,来带动滞销款的销量,这具体看你做搭配的目的了。

C、套餐一口价:看你店铺的客单价,

如果客单价只有50左右,尽量搭配后客单价提升20%左右,大概60元左右,考虑到买家的承受程度,搭配的价格提升幅度小一点,买家会更愿意接受并下单,搭配的效果也更容易显现;搭配之后,一定要和原价有明显区分,我之前看到过一个搭配,搭配后才少2块钱,我个人觉得2块钱无论如何也不会对买家产生吸引力吧,如果承受不起成本,还不如不搭配;所以我个人建议如果客单价是50的话,搭配后最少减少10-20元,这样就更容易促进买家下单(请自己计算成本,亏本的生意尽量少做);

D、套餐图片:这里选择了宝贝之后,系统会自动选上淘宝宝贝的主图显示在已选择图片里,当然也可以修改,看自己的意愿,这里我觉得不修改影响也不大;

E、套餐描述:这里其实也不是特别关键,只需要在描述里把搭配后的好处写清楚就好了,比如我都是用一张图,写着原价多少,搭配后价格多少,让买家心理有一个概念即可;因为每款宝贝都可以点击去看详情信息,这里的详情反而不是那么重要;

F、设置物流信息:这里我向来都选择包邮,搭配减价又包邮,对买家来说,已经给了他2个大的利益点了,包邮是第二个直接的驱动力,能够很好的促进买家下手;

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