双十一爆款怎么打造?有哪些玩法攻略?

马上就要开始双11的第一波活动的尾款活动了,很多卖家也希望能够好好打造爆款商品,但是又不知道应该要怎么去打造,下面我就给各位介绍一下玩法攻略。

双十一爆款怎么打造?有哪些玩法攻略?

分享要点

1、目的

2、重点

3、细节

关于目的

大致可以分为以下几种:

①店铺层级/信誉

②DRS评分/好评/问大家

③销量

④搜索排名

⑤降直通车PPC

⑥活动门槛

我们针对不同的目的,侧重点和力度也当然不一样

如果追求淘宝店铺层级信誉的,那可以做关联套餐销售,通过一拖二一拖三等方式去补,不论是用搜索还是淘口令,只要控制好店铺层级数据就行。

如果你追求的是销量,可以通过淘礼金、淘客、淘口令、首页推荐、关键词等入口补,但是要注意做订单稀释,以免被系统稽查删单。

如果你追求DRS评分,好评等,可以参照做销量的方式做,但还是要注意数据不要太暴力。

绝大部分的商家补单是为了搜索排名,做关键词搜索,从而获取免费的搜索流量。

不管你是以上那种目的,我们操作前一定要了解一些“误区”,从而避免踩坑。就像上面私聊我的那位朋友一样,盲目的补了几百单,结果效果甚微,更有甚者被删单降权的,钱花了没有任何收货。

关于重点

不管你补单的目的是什么,都必须基于“数据”的平稳度。

在补单前,先明白一些基础概念

关键词权重=销售额+DRS+标签

单品权重=销售额+DRS+标签+纠纷率等

店铺权重=信誉+层级+DRS

平台竟争下,影响流量的维度是:关键词权重>单品权重>店铺权重

有些新店在新品阶段,补了关键词,但是排名并不稳定是什么原因呢?比如说一个1钻的店铺销量100单,5个关键词每个补20单,竞品店铺是皇冠,销量150,10个关键词每个补15单,同关键词皇冠店排名高。这也就是说明不要以为的死钻关键词权重,横向的提升单品权重和店铺权重也是非常必要的。

1、下架前一天及后一天,小幅度递增或螺旋,这取决“店铺权重”;

2、7-10天后,根据“单品分析”,以“生意参谋-搜索分析”数据标准,逐步替换“没用的词”;

3、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名,且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时,直通车每天预算50-100元定向烧;

4、根据“单品增长情况”,调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向;

5、在“广告预算”充足的基础上,对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”;

6、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产;

大致的框架逻辑就是这样了,大家参照的做就可以了。

关于细节

1、“关键词”找不到商品怎么办?

有些新店新链接没有任何数据和权重,所以没办法获得关键词排名。这个时候就需要商家前期上架前就做好标题优化。侧重一下精准长尾词的选取。前1-2天通过全标题/半标题或者淘口令进店拉单品权重,后续用这些精准长尾词+核心关键词+竞品流量词来做。切记:优先做有数据的词(竞品流量成交词)在做排名靠前的词(核心词/类目大词)

2、关键词有排名没流量怎么办?

通过生意参谋分析这个词的搜索人气,再分析产品主图。搜索人气低于500就说明市场需求太小了,流量自然就不稳定。需要我们想办法把词根裂变出更多词组,向搜索人气更高的词上发展。

3、关键词排名不稳定怎么办?

先看单品权重和店铺权重够不够,再添加多入口和更多词,轮流刷关键词,提升坑产,同时把长词逐渐做短,慢慢去掉长尾词,做流量词和核心大词。

4、关键词数据怎么控制?

表格运用是淘宝运营必备的,通过表格把我们重点关注的数据记录下来,每天更新研究,发现哪些数据下滑了,就重点做这个数据,同时也要注意实时数据的增长变化,做好流量预估,让核心的转化率,收藏加购率和UV价值保持平稳。

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