淘宝直播间如何留人?有什么方法?

每一位淘宝主播都希望能够留住自己直播间的粉丝,但是也不知道应该要怎么去留人,另外也不知道有什么留人的方法,我马上就来给各位达人们详细介绍一下。

淘宝直播间如何留人?有什么方法?

1.互动,互动是直播中最不可缺少的一环,直播间一定不要死气沉沉,就算最开始没多少人观看也要加以互动,不要觉得尴尬,放不开,只要主播不尴尬,尴尬的就是别人。活跃直播间气氛是主播的责任!

2.话术,话术也很重要,现在基本上所有的主播都有自己的一套话术,大致都差不多,看到有人进入了淘宝直播间,一定会有标志性的欢迎语,例如欢迎张三进入我的直播间,这个就叫做点名话术,使得观众也有参与感。

带节奏型话术,例如喜欢主播请在公屏扣666等。

诱导型话术,例如在直播间停留你一定会有的三大收获。

痛点型话术,例如护肤品行业直播,皮肤暗沉,熬夜长痘的宝宝们看过来。找准用户痛点,将其放大,然后紧接着突出产品的效果以及成分。

另外还有寻求意见型话术,这些一场直播里都可以用到,多样化的话术会使直播更加的精彩!

3. 优惠活动,直播绝对不能缺少优惠活动,力度一定要比平时大,不然大家平时买的价格也一样就不会想留下来看你直播。

4. 抽奖活动,顾名思义,需要给点甜头,顾客才会驻足。

有什么方法?

一、沉浸式体验。心理学中有一种“催眠逻辑”,当你介绍一个产品的时候,就像已经使用过这个产品一样,通过讲故事的方式让对方进入情景。比如:卖面膜就告诉大家白领下班很累,回家从冰箱拿出面膜敷脸的场景,这样的场景需要10个卖点才能支撑一个场景的现场直播。

二、设定节奏的高潮。也就是说要让观看直播间的人的情绪有一个起起伏伏的变化,就是屏幕前观众的心电图是波浪线,有许多技巧,主播突然激动,或无货制造紧迫感。

以前有人问我说流量补充直播间涨人气不知道怎么操作,说白点就好了图不丢人,真的想促成下单配合操作。自我定下时间,在那个时刻调动人们的情绪,在shua4~6中买单,很容易就能起来转换爆点。

三、直播间的标题和封面这一块,很多人说吸引眼球最重要,其实最重要的就是要讲明白要卖给谁。由于纵向业务没有交叉竞争的情况,我们是在销售商品,而非做 MCN。

比方说,你卖面包,卖全麦面包,卖给谁?向想减肥的人推销,很多人后面这一步向推销的人一直不明白,人群标号打错了,无法给你精准推荐。

四、直播时间宜长不宜短,晚上8点到12点是很不错的,这段时间看直播逛淘宝的人多,大家可以自信一点,不冲高峰期,什么时候能成为卖房的高峰?躲闪不能躲闪是王道,游击战术是做不到的。

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