淘宝直通车拖价怎么做?操作步骤是什么?

其实对淘宝直通车卖家来说,肯定也需要学会去做好拖价,但是也有卖家根本不知道怎么操作,今天我就来给各位卖家们介绍一下拖价的操作步骤,希望对各位有用。

淘宝直通车拖价怎么做?操作步骤是什么?

第一点:出价和溢价的关系,非标品类目一定是低出价,高溢价,这个很多人都说过,我就不再说原因了,标品可以高出价,适当溢价不用想服装那样夸张的去溢价,动不动溢价40%-70%甚至更高。做标品的时候我发现溢价太高了PPC也高,其实转化效果和低溢价区别也不是那么大。

第二点:数据期,主要做点击率和转化率两个数据,非标品时间短一点7-10天时间来稳定,标品的时间要久一点至少14天以上的时间。这个期间是比较花钱的,直通车的点击率和转化率都是和产品还有内功有关,但是和直通车的排名关系也非常大,所以在产品还有内功,没有太多优势的时候一定要顶住压力。

第三点:开始降低人群溢价,也就是我们拖价的第一步,不要降的太猛,慢慢的往下调低溢价,这样调低溢价会出现一个问题,就是你的预算本来要8个小时才能花完的,现在需要10个小时了,很正常;

记录好各项数据,特别是转化数据,只要转化数据没有太大的波动就隔几天继续降低,当然这个不是无限的往下降,而是要根据流量情况选择性的维持,什么时候要停,什么时候开始再降,这个要具体情况具体对待,没有固定的节点,这个全凭经验了。

第四点:拖价的第一个关键点到了,验证效果。验证效果我们就要用到智能推广了。指标很简单,如果智能推广的转化很好,就说明你的标签是非常精准的,系统按照你店铺的标签给你推的流都是你需要的人群。我一般喜欢看2-4个智能计划,把效果较差的删除,删除几个就再加上几个,保持原有的计划数量。

第五点:开始调整分时折扣了,根据前面的数据,把无转化或者转化很差的时段开到50%,不要怕不会有任何影响的,然后把转化好的时段分时折扣往下降一点点,也不要降的太猛。

我在拖价的时候操作的核心就是基础出价,要根据不同的类目确定自己的基础出价,大多数情况可以用一句话来概括:类目越大,基础出价就可以越低,类目越小,基础出价就有必要稍微高一点。

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