天猫的红包是哪来的?是淘宝贴钱还是商家贴钱?

我们都知道淘宝天猫经常举办活动,只要举办活动就是会发优惠劵、红包,那么大家就会产生疑问了,这样子没有不是亏了吗,现在我们来了解一下天猫的红包到底是淘宝贴钱还是商家贴钱。

天猫的红包是哪来的?是淘宝贴钱还是商家贴钱?

在天猫的商家的成交金额一向都会被淘宝公司收取大概5%的交易佣金,所以天猫的红包是由淘宝网贴钱的,其中红包也是淘宝官网从中拿出来的。

在每次大型活动的开始,淘宝都会有一套公式去计算,大概会因为本次发送红包的活动,会吸引到多少客户关注天猫的一些品牌,大概会有多少的客户进行预热收藏,和大概有多少客户会进行购买行为。

以下涉及电子商务的普遍认可的销售额预计公式:活动成交额=当天客户的访客量*平均的客户转化率(大促可以到达5%)*平均的客户购买单价。

淘宝(天猫)可以根据历史的活动人数或者实时的流量监测预计交易额。在这些交易额里面有5%为淘宝天猫本次活动的利润点,淘宝(天猫)可以这部分1%-5%的佣金作为市场的推广费用(包括红包、线下硬广、线上媒体、资源置换)去换取更高的关注度,更吸引眼球以至更多人认可天猫商城的平台。

所以淘宝天猫的确是真金白银投放出2000万的红包费用。

举个例子:

2012年天猫双十一活动,单日成交量为191亿元。

天猫在当天的盈利 = 191亿(单日营业额)*5%(佣金)=9.5亿(纯利润)

即使投放2000万的红包费用,其实对于天猫来说,根本只是占据一小部分的利润而已,但是会活动许多客户的实质的口碑营销,这对于天猫的重复购买率是相当有好处的。

商家在活动的中间,并不存在保护费的行为。

事实上一个优质的商家进驻天猫的时候,基本都是免费,而且天猫本身会给优质商家许多资源上的补贴。

你可能会疑问,为什么是免费的,天猫进驻是有保证金及平台使用费的。

保证金为5万,事实上当商户决定放弃天猫店铺的时候,是可以收回该笔费用。

平台使用费为6万,一年内商户的营销金额达120万,天猫会全部返还全部的平台使用费用。

但是商家也没亏,商家为了促销及走货,愿意在活动当天降至成本出清库存也是有可能的。天猫也没亏本,实际上发放红包有纯利润(佣金5%)顶着,更别提惊人的支付宝利息了。抢到红包的客户也没亏,买东西确实便宜了。

所以说这是三方互利的一个选择,红包也是真真实实的,如果不实用确实是我们有点亏了,所以在购买东西的时候有红包就马上领取然后用了。

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