淘宝价格怎么优化?如何设置价格?

在淘宝开店的很多卖家应该知道,在上传商品时,都要填写宝贝的价格。很多商家都只知道淘宝详情页、标题和主图等的需要优化,殊不知道商品的价格也要去做优化的。下面就来说说淘宝商品价格怎么做优化?以及如何设置价格?

淘宝价格怎么优化?如何设置价格?

一、淘宝价格怎么优化?

1、满足价格弹性设置

价格弹性是可以衡量价格与销售量之间关系的,即:价格弹性=销量的变化百分比/价格的变化百分比。如果得出的价格弹性小于1的,那么就可以适当把宝贝售价调高了。反之就不建议调整,或是不进行低价销售的淘宝店铺优化价格的策略。

2、接近买家的认知价格

买家愿意为这款宝贝出的最高价也就是买家的认知价格了,根据这样的消费心理也就衍生出了像边缘定价这样的淘宝店铺优化价格的策略了。而在设置宝贝价格时,越接近买家最高出价的宝贝,也就会让买家产生买还是不买的犹豫了,所以如果买家最多会用80元购买的宝贝,卖家就可以把价格设为75-89之间,这样就能打消买家购买顾虑,刺激销量增长。

3、采用差别定价

可以将宝贝分为:主要盈利商品(高毛利商品)及吸引买家购买的特惠商品,来进行分别的定价。简单地说就是店内高毛利宝贝,特别是畅销部分宝贝,就可以稍微调高价格来进行销售。

而在其他的宝贝中选用部分出来,来做为网店树立低价形象的商品,稍微调低价格,也使用多以低价销售为主的淘宝店铺的优化价格策略。差别定价的好处就是可以保证店铺利润的同时,来建立低价实惠的店铺形象。

淘宝店铺优化价格的策略可以促使卖家设置出更加合理的宝贝价格,越接近买家心理价位。毕竟现在早已不是低价为王的时代了,采用淘宝店铺优化价格后就可以进一步的赢得客户。合理的淘宝店铺优化价格策略还可以将高低价格结合使用,也可以将利益最大化。

二、如何设置价格?

1、首先在宝贝编辑页面找到【销售信息】,在颜色分类处输入想要设置区间价的颜色或套餐类型。

2、勾选颜色的信息后,在空白处点击一下,就会出现【宝贝销售规格】,在对应分类后面来填写价格即可

3、宝贝一口价一定要和区间价的其中一个价格相同的,填写完后就可以提交宝贝的信息了。

通过以上对于淘宝价格优化的介绍,我们也知道,淘宝店铺优化价格策略可以促使卖家设置出更加合理的宝贝价格的,采用了淘宝店铺优化价格后就可以进一步的赢得客户。合理的使用该优化方案,就能尽可能的将利益最大化。

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