淘宝竞品有何特点?有几种?

淘宝上面其实也有不少的竞品,但是也想要去了解一下淘宝竞品到底有什么特点,然后再选择合适的商品来当作竞品,做好分析,这样也可以做好自己店铺的商品,那么竞品分为哪几种呢?

淘宝竞品有何特点?有几种?

1. 淘宝搜索流量多

我们做搜索,当然要对标搜索流量多的链接,如果他都没有什么搜索流量,这个我们肯定就要排除掉它。

还有一种情况就是同行流量前几名都是付费流量或者推荐流量,那说明你这个类目就不适合做搜索,你考虑的就不是排除竞品的问题了,你就要考虑换个产品换个类目,或者你也做付费和推荐流量。

2. 搜索流量占比大

第一个说了淘宝搜索流量要大,光搜索流量大还不行,还要看它的流量结构,如果它直通车占70%,搜索占30%,而搜索也有好几万流量,这也不行。这个搜索流量虽然大,但是它的主要流量还是直通车,我们做搜索就不能拿它来做参考。

3. 竞品要和我们的属性相似

这一个我想不用我多讲。如果你卖连衣裙,你的款式是短款,你找个长款的,你们的受众人群都不一样,思路也不一样,那是没有办法对标的。

4. 价格要在同一价格段内

如果你找到的对手是卖9.9元的低客单产品,而你本身的成本价就需要20元,你也跟它去竞争吗?所以找竞品的时候,价格带要是一致的。你要跟不是一个价格带的去竞争,人群不一样,你怎么竞争,对手肯定大部分买便宜的,你也不可能降价去跟它竞争。

找到竞品以后,我们主要分析它的坑产值、收藏和加购率、引流关键词、成交关键词、流量结构这几个维度,那么操作比较精细化的商家,甚至会分析它的视觉、消费者语义评价、产品卖点等更多维度供自己参考。

有几种?

一种是直接抢了我们客户的,这种是直接的竞争对手,就像用户明明准备来我店里挑选商家,却被你的活动直接吸引过去是一样的道理,在生意参谋中,对应的是“流失店铺识别”;

另外一种,是有可能抢我们客户的,这种就更加隐秘,在生意参谋中,对应的是“搜索流失竞品”。

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