直通车托价的目的是什么?注意事项有哪些?

淘宝卖家们在开直通车的时候,肯定也需要想办法去了解一下直通车的一些技巧,比如说托价法,也是很多熟手卖家们常用的一种方法,我今天就来告诉各位为什么要这么做。这么做的目的何在。

直通车托价的目的是什么?注意事项有哪些?

我们做直通车托价的目的不只是单纯的为了更低的ppc,前期要的是转化率或者ROI 提升。但转化率高不等于ROI高,降价有可能会引起点击量减少,所以要减轻降的幅度,慢慢价,就像是温水煮青蛙一样。点击量下降,但转化率上升是我们愿意看到的一个结果。

1、直通车无线端的首位如果转化率都不行的话,最后一个更不用说。所以前期要找这么一个转化率好的位置。

2、广泛匹配,价格下降,相关性不强的,关键词排名就会下降,但是如果是进行精准匹配的话,你的访客群体会更精准。例如我们做的款是碎花连衣裙 夏 中长款 纯棉,那么关键词 连衣裙 夏 中长款 广泛匹配,连衣群有展现,连衣裙夏 有展现,连衣裙 夏 中长款 棉麻——的展现就不精准了,连衣裙——这种大词就更不精准。

根据这种不精准的关键词,拉过来的人群就算点击率再高,但是转化率肯定会比较少,那这种情况的话我们就是在白烧,浪费钱了。

注意事项有哪些?

(1)拖价过程中不能降低该产品的展现量(最好还能增加)。看的是同一个产品同一个计划的一天的数据。

(2)总花费不能降低,PPC下降,总花费不变,所以反之就是点击量的增长。

(3)点击率要高于同行均值的点击率,不能拖行业后腿。

(4)产品直通车转化率也是要高于同行平均,拉高整体的数据。

(5)该产品收藏加购率高于同行平均。收藏加购大于10%。收藏加购率=(收藏人数+加购量)/访客数。

(6)直通车是最好不要因为达到日限额下线或者帐户余额不足下线,通常有的商家朋友们会觉得直通车没钱了就先放一放,等我有钱了再充值,其实这个是大错特错的!

直通车在由于余额不足导致下线之后,哪怕你仅仅是在晚间的那几个没有太多流量的时间,第二天再重新开都会直接的影响到你直通车的权重,不知道大家有没有经历过,反正曾经的时候我就犯过这样的错误,明明就只停了几个小时,但是充值后的展现量跟之前的数据就有了非常明显的下滑。

(7)要注重产品质量和售后处理。如果出现通过直通车成交的订单,顾客给差评或低分,就会直接的导致关键词掉分。