抖音新锐:论新品牌快速养成方式

中国智造崛起,针对当下消费痛点的新品牌越来越多,如何在竞争激烈的市场中快速崭露头角并获取一席之地,是新品牌们的营销第一课题。然而流量贵,预算少,要实现高效的营销,必须掌握项新有的技能。

抖音新锐:论新品牌快速养成方式

新品牌发展之初的营销需要攻克多种课题,品牌调性、用户精准锁定、营销性价比等都是需要考虑的因素,选对适合自身深耕和发展的平台是最为关键的,例如近期90分、白小T、冰泉、庆友等新品牌就选择了抖音新锐发布为主舞台,借势平台现有的用户、IP、营销资源、自播扶持等多种优势,实现了品效兼备的爆发式增长,可作为新品牌养成方法的一种参考。

1借势数据,快速锁定目标用户

新品牌发展第一要务,就是锁定目标用户。比起靠品牌自身力量在海量数据中寻找目标用户,借势平台显然更具性价比与效率。特别是抖音电商这样以“兴趣”为关键词的平台,基于抖音平台6亿DAU的用户基础优势,内容偏好结合消费行为大数据,能提供更全面的用户洞察,精准而高效的为新品牌找到目标用户。

在此基础上,抖音电商依据平台用户的内容偏好特点,能够为新品牌制定符合用户喜好的营销策略,锁定目标群体注意力,让用户触达效率最大化。尤其是抖音新锐发布,作为平台级营销IP,是抖音电商打造的新品牌营销阵地,是新品牌成长的加速器,也是为用户不断推荐优质好物的种草机。

近期,抖音新锐发布打造了一场以“随新所遇”为主题的营销活动,集结了有志在抖音电商长期深入发展,同时在成分、面料、设计、技术等方面都有显著创新性的美妆、服饰、箱包及个护品牌。活动视觉的“蒸汽波”风格同样格外抓人眼球。从品牌选择,到主题设置,再到设计语言,以及下文要重点分析的传播策略,都在由内而外的呼应着生活与消费趋势的年轻、潮流与创意。

此次活动,抖音新锐发布提炼了四个品牌核心产品的显著特性,结合了营销IP「新奇好物在抖音」的定位,深谙大众热衷自传播的魔性内容特征,打造了四条洗脑短视频。节奏感极强的旋律+面瘫魔性卡点舞蹈+不断重复品牌产品卖点和IP特点的歌词,从具有共鸣性的日常场景切入,展现年轻人生活消费痛点的同时,提出抖音新锐发布及其活动品牌带来的解决方案——想要追求新、奇、特,轻松精选好物,盲买不出错,在抖音新锐发布可以放心“闭眼入”。

抖音新锐发布有趣易传播营销策略,深度融入短视频信息流内容环境,牢牢抓住目标用户注意力主推新品,在锁定目标用户层面,让新品牌营销赢在起点。

2借势资源,吸取养分快速成长

锁定目标用户后,新品牌快速成长需要有效转化。首先是销售转化,品牌自建渠道运维、推广成本高,在流量分散的当下较不划算。通过抖音新锐发布,品牌可以借助抖音电商已有的运营能力与丰富活动,获取更高质量的流量与转化。

一方面,抖音新锐发布通过达人种草生态圈,为新品匹配合适的场景测评达人,定制脚本进行卖点安利,直击目标受众群体。活动中,百搭类型达人如@评头大叔测评、@阿手鉴货等好物推荐官,可以在已有的带货口碑下对大部分新品进行专业测评背书,带动销量。

垂直领域中,平台还能推荐垂类达人,进行更有针对性的场景展示。如90分就选择有旅游标签的@海龟妈妈姚大侠,展示90分旅行箱在出行实战中的实用性能,选择生活兴趣类标签的@我的添儿啊,展示90分漫威旅行箱的联名亮点。庆友美妆类产品则通过@美妆达人桃子酱、@丫丫变美日记、@夏夏等美妆达人,展示美容液、面膜、洁面乳不同新品的场景使用价值。

丰富的短视频内容种草,为新品牌扩大圈层渗透、提升销售转化效率奠定了扎实的基础。除此外,抖音新锐发布在站内外广告、流量上还有资源扶持,为品牌在活动期内实现自播飞跃提供了高质量的全渠道曝光。「平台IP背书+短视频种草+自播引爆」的组合拳,就此推动了新品牌私域流量的盘活拉新,再加上堪比大促的价格优势,实力宠粉,进一步提升了转化。

3借势生态,放大营销影响提升质感

在获取一定发展之后,新品牌与传统品牌一样,面临着产品实用性之外的品牌内涵扩容课题,进一步传递品牌理念,才能从心智上让用户注意力倾斜。其中文化跨界是最为常用的方式之一,然而知名文化IP在营销中属于“奢侈品”,新品牌如何充分利用IP资源,实现效果最大化?

以90分漫威联名大事件为例,品牌选择借势抖音新锐发布活热度,与品牌大事件共同宣推。首先在抖音新锐发布上独家发售漫威联名款系列箱包产品,而后结合漫威英雄抗压、全能等特性,在线下构建漫威主题巴士巡游活动,开启系列“真箱”任务挑战,与“蜘蛛侠”一起完成高空取物挑战、与“美队”坐在七道杠旅行箱上完成S弯道挑战等。

活动中粉丝与漫威人物形象共同完成挑战的高能瞬间,形成带有IP标签的短视频内容在抖音上二次传播,精准触达IP受众同时,产品抗压、耐用等实用价值自然释放。加上漫威兴趣圈层达人配合测评种草、漫威忠粉迪士尼打卡等衍生内容,借助IP影响力充分展示新品优势,并将90分品牌与IP形成强关联记忆,配合抖音新锐发布相关资源扶持,以“周边”的方式获得品效增长,为品牌越级发展提供可能。

值得看到的是,新品牌与抖音新锐发布是一种协同共生,互促发展的关系。品牌依托抖音新锐发布资源扶持最大化提升营销效率,而抖音新锐发布计划也因品牌资源的投入不断扩大自身对用户的吸引力,促使更多商家将明星产品、活动发布、价格优惠等更多资源投入到平台中,为抖音电商用户谋福利,使平台不断成长。品牌与平台相辅相成,形成良性循环发展。

综上,新品牌崭露头角,选对舞台非常重要,例如抖音新锐发布,就是一个值得关注的成长机会。品牌借势平台势能,简化营销流程降低投入的同时取得相同效果,自身则专注于产品研发与市场规划,如此新品牌发展也有望事半功倍,更上一层楼。