淘宝促销活动有哪些?怎么玩转?

如果想要让自己店铺的销量蹭蹭上涨,那么卖家必须要对淘宝平台上面的促销活动十分清楚,并且还要懂得怎么去玩转它,我今天就给各位列举淘宝促销的各种活动。

淘宝促销活动有哪些?怎么玩转?

一、提升单品销量

如果想要快速的提高某款产品的销量,最直接简单的方式就是通过降价的方式来促进转化,因为没有什么比价格上的直减更能带来实惠的感受。

这里说的降价不是直接修改一口价,这种方式会影响宝贝的权重,所以非常不推荐,最好还是通过打折工具来实现,比如优惠券、限时打折、第二件半价,以另外一种方式实现价格上的直降,并且还能让买家享受到优惠的体验。

二、提升客单

客单是很多卖家往往忽略的一个东西,我们来看看淘宝关于销售额的公式:支付金额=访客*转化率*客单价。

前期大家会注重提升流量,没有流量的曝光如何带来访客,所以这是基层。其次就是促进转化,没有转化哪里来的销售。

有了转化之后当然是希望客单提高呀,客单高了,销售额自然也上去了,所以客单也是提高销售额的一个重要指标。

那么提升客单常用哪种玩法呢?比如满减、满送、满包邮、M元任选N件,设置一个满额条件,客单和店铺销量一起提升,同时这几个活动玩法也适合做产品的清仓处理。

三、新品推广

网络都在由4G变为5G了,产品的更新换代是更加快速了。推广新品自然也是有活动楦头比较好销售。方法一,在上架之前可以做一波上新预热,预热期间买家能看到宝贝的优惠信息,可以加购却不能购买。这种是炒氛围的好方法,给到买家一种新品很受欢迎的感觉,要提前加购准点开抢,并且新品优惠有时效,错过便没福利了。

对于刚刚这种方法是适合品牌知名度较高或店铺粉丝较多的情况。不是这种情况的建议使用第二种方法:首件优惠。即买家购买宝贝的第一件优惠,给到买家尝鲜价迅速破零。

三、增加店铺粉丝

店铺想要涨粉,那首先店铺的装修得做好了。装修不到位买家购物体验自然也不好。其次就是就是可以利用促销手段来使买家关注或收藏店铺,比如收藏有礼、关注领券。

四、其他

除了以上介绍的常见的几种目的和玩法,还有一些针对特殊需求而进行特殊设置的玩法。

(1)SKU打折:针对同一款产品不同规格(颜色、大小等)设置不同的价格,以此拉动其他高库存的规格的销量;

(2)阶梯打折/循环打折:不同时段设置不同折扣,让买家持续关注;

(3)限量秒杀:限时限量抢购,有效刺激买家下单,清空库存提升销量;

(4)疯狂砍价/分享有礼:邀请好友帮忙砍价或分享店铺至好友,增加店铺宝贝曝光,带来额外流量。