拼多多如何在阿里和京东夹缝中寻找求生之道?

当阿里垄断中国电商的时候,大多认为挑战这只巨无霸无异于以卵击石,直到京东带着自建物流横空出世。至此,想在电商领域分一杯羹的死伤无数。直到一个叫黄峥的男人出现。这位陪段永平和巴菲特吃饭跟在后头初出茅庐的小伙子,像一个营销大师,一匹黑马搅动了整个电商市场。

拼多多如何在阿里和京东夹缝中寻找求生之道?

拼多多如何在阿里和京东的夹缝中寻找到求生之道?拼多多很清楚,打的过就打,打不过就跑的游击战术。此时阿里和京东牢牢把持着一二线市场,拼多多则精准定位三线城市和农村。而京东和阿里显然看不上那块小蛋糕,前期并没有采取有力的措施去打压。当他们回过神时,2016年下半年拼多多用户已经突破亿人次。

加上黄峥在圈里的知名度,段永平的高徒,让他招揽人才和融资几乎如鱼得水。在阿里被扫地出局的高管 孙彤宇和腾讯以及IDG都是拼多多的投资者。此后借助腾讯大开的方便之门,出色的营销加社交推广不停疯狂扩张,短短数年已经超越京东的估值。鼎盛时黄峥甚至做过中国的首富。

然而好景不长,步入2021年 ,拼多多股价持续下跌,如今市值只有1500亿元,和他巅峰时期,只剩一半市值。也许这就是成长的烦恼,快速的扩张是建立在持续的亏损补贴和低价策略。直接造成的影响就是山寨的品牌形象。层出不穷的营销套路也让消费者越来越反感。物流也是三家之中最慢的。

为了财报的漂亮和淘宝一样前期无线刷单,不过现在淘宝好歹还睁一只眼闭一只眼,偶尔还管管,拼多多则是无限制自由飞翔了。拼多多能够存活下来还能发展成这种规模完全是现有阶段中国人均消费水平的真实体现。

拼多多是时候做出改变了,一味的玩低价和套路营销持续的亏损没有盈利模式纯粹靠收割股民和玩经融资本。如果不能对商品的质量进行把关,对售后服务爱管不管,也许就是下一个聚美优品。

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