淘宝直播带货怎么做?新手如何做好直播?

淘宝直播不仅能够让消费者感受到多样的购买体验,也满足了顾客参与竞拍的需求。但是有很多人来不知道如何淘宝直播带货怎么做?新手如何做好直播?那么让我们一起来了解一下吧!

淘宝直播带货怎么做?新手如何做好直播?

1、明确做直播是为什么 

一般商家就是为了更多的客户来购买产品,网红达人是希望吸引更多的客户进来,增加粉丝量,更好的推广商家的店铺和产品。还有的就是宣传品牌故事、优点、品牌理念,当然这个也是最后的目的为了推广品牌,销售更多的产品。 

2、直播用什么方式去做 

淘宝直播可以选择什么形式,一般是专场直播。淘宝直播场次、直播时间、主题等等这些都是需要提前策划好的。 

3、开始做直播先预热 

预热就是让更多的人知道你在做直播,就是在各大渠道上发布你要做直播的。直播带货逐渐成为一种新的电商营销方式,淘宝有经验的店主直播优势逐渐显现。

那么没有经验的新手如何做好淘宝直播呢?

第一:直播间卖的产品定价不要太高,刚开始可以薄利多销,用低价格吸引用户的注意,利用大家都爱占小便宜的心理,在直播间给用户发放福利,比如买一赠一,赠送福袋,会员专场,下单送红包等等,用这样的方式促进用户的购买欲,还能增加主播跟用户之间的感情。

第二:新人主播一定要尽量选择自己比较擅长的领域,这样在直播过程中我们才能用更专业的知识介绍产品优势。要多从用户的角度出发,不要一味地推销产品,自然而然的去引导用户,盲目的推销反而会引起用户的不满,让用户自己做选择比强势推销更容易被人接受。

第三:刚开始直播没人观看,我们可以先利用身边资源对直播间进行宣传,比如朋友圈,微博等社交软件,也可以邀请自己的亲朋好友前来直播间帮自己打好群众基础,这样才能缓解新主播的紧张情绪;

当然了我们也可以开通淘宝直通车,提升店铺排名,再结合流量补补和海淘流量助手增加直播间人气。新开的淘宝店铺成交量小,没有权重,所以不建议大家上来就开直通车,最好等到有一些粉丝基础后,这样效果会更明显。

第四:要想延长用户在直播间停留的时间,互动很重要。刚开始不知道说什么,我们就可以多聊一些当下热门话题,也可以跟用户分享个人生活。

总的来说,淘宝直播带货想要做的好,先要丰富直播间内容,增加跟用户之间的感情,让用户帮你拉一些粉丝,提高直播间热度。那么以上就是淘宝直播带货的相关技巧,希望对你有帮助。