拼多多店铺怎么付费推广?有哪些技巧?

其实在拼多多平台上面,也有不少人都想要去做好店铺的推广,而推广又分为付费推广和免费推广,如果大家不知道应该怎么进行付费推广的话,那就来看看下面的技巧。

拼多多店铺怎么付费推广?有哪些技巧?

1、三个重要的概念

基础出价:针对拼多多上所有买家出的基础广告费,基础出价是用来圈人群的,出价越高人群会越大,但是也会相对不精准。

溢价:针对某些人群和广告位多出些广告费,就是在你基础出价的基础上,加上百分之多少。

(举个简单的例子:好比是你要买水果,你出价2元可以买一斤,但是你跟老板说你不要小的,只挑选大的,那么你就针对大的这部分加价到2.5元一斤,这多出的0.5元就算是你的溢价了!)

最终出价=基础出价 x 分时折扣 x (100% + 人群溢价 ) x (100% + 资源位溢价 )

2、三种出价方法

(1)直接用系统建议出价

(2)低出价,高溢价:基础出价低,溢价高。相当于少量人群基础中大部分优质人群,如10个人6个优质人群,适合新品要做标签。

(3)高出价,低溢价基础出价高,溢价低。意味着人群基数大,较为庞杂,有更大的人群基数100人,20个优质人群。适合老品想要流量。

3、出价后优化

查看7天数据,按花费进行倒序排序,从花费多到少依次优化。

点击率和投产比好的资源位,出价溢价调高。

点击率和投产比差的资源位,出价溢价调低。

4、出价后常见的两个问题

(1)为什么基础出价0.1,溢价调的很高,但是曝光量也非常有限?

第一种情况:你这个类目实在太冷了,能匹配到人群偏少。

第二种情况:因为你计划的权重,也就是你的点击率有限,系统匹配到给你的人群偏少。

解决方案:如果你点击率不是很高,比如你的点击率才百分之一左右,你又想要足量的曝光,那就得设置成高出价,低溢价。

(2)突然间ROI下降的厉害,曝光多了很多是什么原因?

这是是因为你的权重已经足够高了,人群A已经满足不了你的需求,系统就给你更多的人群推荐给你了。这时候自然ROI相对会下降。

解决方案:资金充足的话,可以继续烧,扩大我们的人群,把B的人群烧到精准为止,如果预算有限,可以暂时压低我们的人群出价,这样做的目的就是为了不让其它不精准的人群跑进来。